如何成功的开一家湖北实木地板专卖店

作者:admin 发布日期: 2019-02-21 二维码分享

如何才能成功的开一家湖北木地板专卖店呢?

随着实木地板成为装修的主流趋势,经营实木地板肯定是有市场的,现在装修房子的人那么多!而且,只要有人结婚就有人装修新房,只要装修就有可能选择实木地板。然鹅并不是所有实木地板店都能成功,在湖北地区,成功经营一家实木地板店也是要讲究方法的。那么,应该如何成功的开一家湖北实木地板专卖店呢?

很多人在开了实木地板店之后,似乎经常会有这样的抱怨:每天有熙熙攘攘的人流从我们的店门前路过,可她们为什么不进我的店呢?我该如何吸引顾客进店呢?  门店.宝贵的资产,不是店面有多大,装修得多么豪华,而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成是门店的核心工作,天天做,月月做,年年做。

营销成功的秘诀有三点:

一是顾客.大化。人气就是财气,聚财气首先要聚人气。

二是按照不同顾客的心理,提供针对性的产品和服务,从而.大化地吸引顾客。

木地板专卖店老板要吸引更多的顾客,首先要了解顾客的类型,然后再采取针对性的措施。

湖北实木地板

顾客分类:

1.新顾客,..次进我们店的顾客。

2.老顾客,多次回头到我们店购买木地板的顾客。

3.流失的顾客,以前买过我们的,而.近一段时间没有再转介绍的顾客。

新顾客按照她们为什么会进我们的店,又可以分为以下三种类型: 从我们店门口路过,主动进店的顾客; 我们自己走出去开发的顾客;老顾客推荐的新顾客。

归结起来,门店开发顾客的途径有五条:

如何吸引从店门口路过的顾客?

如何走出去开发我们的顾客?

如何吸引我们的回头客?

如何让老顾客推荐新顾客?

如何让流失的顾客再回头?  

门店开发顾客,首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客,能够进他的店里去看看。关键是如何才能做到呢?  

湖北实木地板

具体来讲,门店老板要吸引顾客进店,要从三个方面深入做文章:

一、闪亮的店面形象  

请门店老板一定要记住:店面形象可卖钱。对实木地板营销而言,店面形象就是产品价值。有专业人士在2015年湖南北部25个市、县进行实地调查,发现市、县木地板店面形象50%较差,40%一般,10%较好。所谓的较差指的是没有专门吊顶造型,地面或墙面装修,没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象,没有或使用着较差的店招等的店内外环境;一般是指,基本有店内地面,墙面的一个简单的装饰,有一个较为统一的柜台形象,虽然可能过时或很陈旧。

许多门店存在的问题主要在三个方面:  

1、缺乏醒目的标志: 一个大大的黄色M,顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱,顾客知道那是一家理发店。然后,许多店老板不太注重招牌的作用。在上图中,顾客如果不认真看,就不会知道这是一家卖木地板的专卖店。而从马路上走来走去的顾客,又有多少会从鳞次栉比的招牌中,看出这是一家木地板专卖店呢?  

2、混暗的灯光: 顾客就像飞蛾一样,具有趋光性,愿意到明亮干净的店里去逛逛,尤其是木地板店吸引的是家庭主妇,她们更爱美。像上图这家店,里面灯光昏暗,店老板是省电费了,但却失去了不少

的顾客。

3、杂乱的陈列  

二、用商品吸引顾客  木地板专卖店的老板,会把橱窗布置得干净明亮,把本公司.新款的木地板放到橱窗里,告诉从马路上走过的顾客:我们店有.新款的木地板,快进来看看。餐饮店的老板,会把.早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上,暗示从马路上走过的顾客:我们店的饭菜好吃,你看有这么多的人在店里进餐,快来尝尝呀。

木地板店的老板也要向他们学习营销术:用商品吸引顾客进店。

门店老板也可以将新产品、畅销产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处,并以略低的价格销售,以吸引对新产品、畅销产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。

湖北实木地板

开展促销活动吸引顾客 某木地板专卖店开展“旧地板换购”活动。选了新产品,以震撼价冲破消费者的心理底线。

用媒体拉势 一个卖场本身吸引消费者是有限的,要想吸引更多的人进入卖场来消费,你可以借助媒体的力量来煽动、诱惑消费者。在媒体的运用中,要善于将信息有效地传播,以达到宣传效果,带动流行风潮。如果你能为此制造有趣的话题,便可以节省下许多广告投入费用,又可以迅速提升知名度,可谓是一举两得。有一个代表性的案例,某木地板品牌在《羊城晚报》上刊登了这样一个信息,本广告有三个答题,只要你光临到北京路132号门市部首层即可获得答案,凡看到报纸的人只要将本张报纸填好后送至,均可获得本公司送出的一套木地板保养产品。活动连续三天,尽管有些报摊将该报涨价一倍,报纸也不够销售。当然,卖场现场热闹就不必再说了。

在此,又让人想到另一个品牌的做法,利用报纸的三则系列广告,消费者集齐后就可以到卖场专柜区抽奖,结果,当天的报纸一刊出,就云集了五万多人光顾卖场,活动搞得有声有色,效果也出乎企业原先的设想。这个策划加之广告的有效传播,其销售量扶摇直上。

当然,以上只是成功的开一家湖北实木地板专卖店的部分营销方法,大家看有用的就采纳,也可再借鉴其他的方法。